Telemarketing: BNP Paribas Cardif setzt auf Qualitätskontrolle

BNP Paribas Cardif nutzt die Echtzeit-Sprachanalyse-Software „ELSBETH VocalCoach“ von Enghouse Interactive für die Kundenkommunikation.

Der unmittelbare Kundenkontakt ist für viele Unternehmen ein wichtiges Aushängeschild. Gerade für Versicherungen, die meist erst im Schadensfall kontaktiert werden, spielt ein guter Kundenkontakt eine übergeordnete Rolle. Bei BNP Paribas Cardif, einem der Marktführer für Spezialversicherungen in Deutschland, sind hochwertiges Qualitätsmanagement, hohe Kundenzufriedenheit und Kompetenz bei Service und Beratung im Bereich der Outbound-Kommunikation von zentraler Bedeutung. Für die Qualitätssicherung von Gesprächen zur Auftragserteilung und Verkaufsabschlüssen arbeitet der Versicherer mit Enghouse Interactive zusammen.

Versicherungen setzen auf sachverständige Contact-Center-Agenten, um im Dialog mit ihren Kunden den bestmöglichen Service zu bieten. Zu ihren vielfältigen Aufgaben zählen die aktive Beratung am Telefon, die Auskunft über Leistungen, die Beantwortung von Kundenanfragen und die Entgegennahme von Reklamationen.

Für Versicherer wie BNP Paribas Cardif, bei denen über verschiedene Contact Center täglich mehrere hundert Verkaufsgespräche geführt werden, ist optimale Qualität im gesamten Kommunikationsprozess von erfolgsentscheidender Bedeutung.

„Ein fairer, vertrauensvoller sowie partnerschaftlicher Umgang mit Kunden ist für uns selbstverständlich“, sagt Thomas Wurl, Senior Expert Telemarketing bei BNP Paribas Cardif. Für die Aufzeichnung, Analyse und Auswertung der Gespräche nutzt BNP Paribas Cardif nun die Echtzeit-Sprachanalyse-Software „ELSBETH VocalCoach“ von Enghouse Interactive (siehe Kasten „Sprachanalyse in Echtzeit“). Die Software bietet die Möglichkeit, Zusammenhänge zwischen Redeverhalten der Agenten und den Erfolgskennzahlen eines Unternehmens (zum Beispiel der Anzahl von Verkaufsabschlüssen) aufzuzeigen und diese Daten für den täglichen Kundendialog nutzbar zu machen. „Insbesondere der genaue Wortlaut der Vertragskonditionen muss genau Wort für Wort vom Agenten abgelesen und von der Software erkannt werden“, sagt Dirk Ewert, Sales Manager bei Enghouse Interactive. Diese technische Unterstützung gewährleistet Sicherheit bei Unternehmen und Kunden gleichermaßen: Contact-Center-Agenten werden so dabei unterstützt, den Gesprächsleitfaden einzuhalten, auf vorgegebene Formulierungen zu achten und somit die Versicherungsverträge sicher abzuschließen. Innerhalb eines Tages bewertet die Sprachanalyse-Software alle Verkaufsabschlüsse vom Vortag. Erst dann wird der Vertrag fertig bearbeitet und der Kunde bekommt sein Willkommenspaket. Thomas Wurl zeigt sich mit der Automatisierung zufrieden: „Wir können heute die Qualität aller geführten Kundengespräche sicherstellen und diese zudem automatisch bewerten.“

Nach einer kurzen Einweisung am Schulungszentrum von Enghouse Interactive in Leipzig setzen die verschiedenen Dienstleister und Contact Center von BNP Paribas Cardif die Echtzeit-Sprachanalyse-Lösung „ELSBETH VocalCoach“ bereits ein. „Wir nutzen das Tool, um in den Gesprächen zu gewährleisten, dass Vertragsabschluss, rechtliche Aspekte sowie korrekte Formulierungen im Sinne des Kunden erfüllt werden“, sagt Thomas Wurl. Dies ebne den Weg für langfristig zufriedene und treue Kunden, so der Telemarketing-Experte von BNP Paribas Cardif.